2018年11月6日-9日，一年一度的亚洲国际动力传动与控制技术展览会（PTC ASIA）在上海国际会展中心如期举行。

杭州爱力领富科技股份有限公司作为国内液压工控行业的先行者和积极建设者，不遗余力的参与了本次PTC展会，取得了非常不错的展览交流效果。

展会期间吸引了数百家客户以及优质合作商的到访，同时，作为国内液压气动行业的先进服务平台，《液压气动与密封杂志》派遣记者，对爱力领富科技股份有限公司总经理陈威先生进行了采访报道，以下是报道内容。

 

 

 

记者：请介绍一下爱力领富的创立背景？近三十年的发展过程中主要的里程碑？

陈总：

爱力领富的前身成立于1991年，当时的中国制造业仍然处于起步阶段。随着改革开放的深入，90年代初一些大型的跨国集团进入中国制造业市场，在一定程度上主导并对我国的制造业带来冲击影响。在这样一个时代背景下，国内的自有制造业不可避免的要遭受一定的冲击，要奋发图强、快速发展。公司成立以后引入了欧美、日本的一些先进的液压、密封元器件，也是为了抓住商机、配合国内制造业的发展需求。

2011年7月，在业务发展20周年之际，为了更好的服务客户，提升管理效率，适应市场高速发展的需要，设立了以爱力领富为母公司控股全资子公司的组织架构，这一调整使得公司在新业务、新技术的开发，以及新人员和新品牌的引进上起到了关键作用。2016年在新三版成功挂牌是公司发展过程中的一个重要里程碑，也标志着公司在电液控制领域获得了快速健康的发展，同时，我们将继续努力向一个更高、更新的方向发展。

 

 

记者：爱力领富已于2016年在新三板成功挂牌，形成控股14家子公司的企业格局，请简单介绍一下公司的核心子公司，以及各公司的分工定位。将公司总部迁至杭州出于哪些考量？

陈总：

目前爱力领富在全国各地设有14家全资子公司，主要推广和销售欧美、日本等世界著名品牌的液压、密封元器件及Parker和Eaton等流体连接件。同时，也已经获得几十个世界著名品牌的授权代理，网点覆盖全国。核心子公司有:深圳爱力华、杭州爱力华、上海领富、北京爱力、湖南爱力等。公司以大区管理的模式运行，每个大区内均有负责销售、研发生产及技术服务的子公司，力争最大程度的配合服务好全国各地的客户。

公司于2010年定下了“四新”发展的战略，由于长三角地区在客户，人才及技术的储备方面都符合公司发展的需要，因此公司决定将总部迁至杭州，这也给公司的发展续写了新的篇章。

 

记者：爱力领富目前已是中国进口液压件、密封件、流体连接件主流供应商，已获得几十个世界著名品牌的授权代理，这个行业地位是如何一步一步奠定的，逐步与哪些国际知名品牌结下深厚友情，并达成代理合作？

陈总：

爱力领富成立以来，我们始终贯彻"质量为基、创新为源、精益求精、顾客满意"的经营理念，力争提供最可靠的产品、挖掘发展最优质的合作客户，不断开拓，努力进取。诚信、可靠、共同发展的合作方针，是我们赢得主流供应商和客户信任的根本原因。

目前我们已经跟日本油研、阪上密封、意大利卡高以及美国丹佛斯、巴士德等国际知名品牌结下了深厚的友情，在市场销售和服务支持等合作上也正在逐步走向完善。

 

记者：公司还是机电液集成控制系统专业提供商，并取得多项发明及实用新型专利。公司主要服务的工业领域是哪些？在哪些领域具有显著优势？有哪些突出的创新发明？

陈总：

集成控制系统主要服务的是环卫行业、锂电池行业、高端机床、工业设备（瓶盖机、弹簧机）等领域， 在锂电池和环卫等领域具有显著优势，具有可供种类多、技术领先等优势；比较突出的创新是全国首创的伺服环卫箱液压系统，具有高效、节能、稳定性好等特点，还有锂电池轧机方面，公司从气动增压到单回路比例控制再到双回路比例控制升级到现在的四回路比例控制，目前正在研发伺服闭环控制系统，控制精度越来越高，代表的是行业里面的最高水平的液压系统。

公司已经取得发明及实用新型专利共计30余项，另外还有部分专利在申请中。

 

记者：爱力领富在全国首创环卫压缩箱伺服系统高效节能解决方案，取得了很好的市场效应，请介绍一下公司如何取得这项技术突破，有哪些典型用户？未来是否将继续深耕环卫市场？

陈总：

环卫压缩箱是深圳市的垃圾处理中非常重要的一环，也是目前国内城市中使用率最高的城市，深圳具有全国最高的人口密集度，对移动垃圾压缩箱的效率有较 高要求，同时空间受限，场地受限，伺服环卫箱彻底解决这一难题。目前深圳多数环卫公司都在使用装有我们液压系统的环卫箱。

我们一直在努力改进及提高环卫箱液压系统的执行效率及使用便捷度，已经实现了无线遥控、单泵、双泵等等诸多功能，根据地域及应用场景的不同，未来我们将会研制更多的产品系列，来满足各类市场的需求。

记者：爱力领富具有较强的电液伺服成套解决方案的定制化实力，曾为哪些重大项目提供设计和成套服务？定制化需要强大的技术支撑，请介绍一下爱力领富的人才队伍，在人才培养和激励方面有哪些有效体制。

陈总：

我们的液压伺服成套的解决方案曾为出口日本大吨位压机、静压线、出口印度的焊接大线等提供设计和成套服务。现如今关于人才培养，我们已经形成了校企联合，理论与实际想结合的模式，以定期培训的方式提高全员素养，并且制定了一系列针对设计团队专利开发的奖励、新项目的拓展奖励、突出贡献的奖励等多维度相结合的激励制度，保证公司团队的活力。

记者：请介绍一下爱力领富销售网络建设情况，以及主要的销售模式？

陈总：

爱力领富旗下14个子公司基本设在中国经济最活跃的的省份，能快捷的给客户提供服务。我们采用的是技术先导型营销模式，即通过一系列商业活动收集客户信息，对于意向客户进行综合信用评估后，按照其需求提出或配合样机的设计、产品选型、组装测试工作，符合客户技术要求后由具体负责服务与技术支持的子公司与客户签订框架性协议（针对配套客户）或购销合同。

 

记者：您如何看待国产流体动力产品的发展和现状，和国外领先企业相比，国内企业还需要做好哪些方面才能进入国际主流市场。爱力领富是否代理或采购过国产流体动力元件，在高端元件方面将来是否会考虑与国内企业合作？

陈总：

国内流体动力产品的品质正在跟国外同类产品不断缩小差距，价格低、反应快是国内企业优势，品质稳定、提供系统解决方案是进入国际主流市场的前提。爱力领富立志成为电液控制领域的生态企业，以优质的产品及专业服务为我们的客户提供完善的解决方案，我们也非常欢迎与国内外优秀的公司加强合作，共同为电液控制领域的发展贡献微薄之力。

 

记者：基于与国外知名品牌的紧密合作，您对国外先进流体传动技术有较全面和深入的了解，请您就目前爱力领富代理合作的几大国际品牌的产品特点和技术方向做一下简单介绍。

陈总：

我们代理的产品主要分三大类：液压件是以日本油研产品为主，针对轻工机

械行业和机床行业，此外DANFOSS以及波克兰产品是定位于工程机械和农机；密封类以日本阪上（主要针对汽车行业以及自动化设备领域）以及意大利卡高（针对风电和盾构机行业）为主；管件以派克和伊顿为主，针对的是中高端的需求。

 

记者：新三板挂牌后，爱力领富是否有转主板的计划？公司的短期和长远规

划？

陈总：

新三板挂牌后，我们有计划转主板。我们的目标规划是，通过线上线下相结

合的方式，为我们的客户提供具有爱力特色的智能化平台，以更多的回馈社会并承担更多的社会责任。

 

记者：非常感谢您在百忙之中接受我们的采访。

陈总：感谢贵刊多年来对爱力领富的持续关注和支持，谢谢！